9 Levels im Vertrieb - Das werteorientierte Vertriebstraining

Einführung in das Modell „9 Levels“ daraus resultierend:

- Wie führt ein Verkäufer ein werteorientiertes Kundengespräch?

- von der Bedarfsanalyse über den Beziehungsaufbau

- Nutzenargumentation und Einwand-Vorwand-Behandlung Abschluss und Aftersales

Werteorientierte Preisgespräche:

- Wer braucht welche Argumente?

- Wer spricht auf welchen Nutzen an?

- Was ist für wen wichtig?

- Wer möchte wie angesprochen werden?

Wer heutzutage erfolgreich verkaufen will, sollte nicht nur den Bedarf des Kunden im Auge haben, sondern auch seine Wertewelt kennen. Ob Konsumenten oder Firmenkunden – die meisten Kaufentscheidungen sind emotional. Mit „9 Levels“ gewinnen Sie Erkenntnisse darüber, welche Zielgruppen welche Werte ansprechen. Auf Basis dieses Wissens richten Sie Ihre Verkaufs- und Werbestrategie aus oder stellen sich im persönlichen Gespräch neu auf den Kunden ein. 

 

keine Einschränkungen

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• Bildungsschecks für Unternehmen in M-V zur Qualifizierung von Beschäftigten