9 Levels im Vertrieb - Das werteorientierte Vertriebstraining
- Themengebiet
- Handel, Vertrieb, Verkauf
- Inhalt/Beschreibung
Einführung in das Modell „9 Levels“ daraus resultierend:
- Wie führt ein Verkäufer ein werteorientiertes Kundengespräch?
- Von der Bedarfsanalyse über den Beziehungsaufbau
- Nutzenargumentation und Einwand-Vorwand-Behandlung Abschluss und Aftersales
Werteorientierte Preisgespräche:
- Wer braucht welche Argumente?
- Wer spricht auf welchen Nutzen an?
- Was ist für wen wichtig?
- Wer möchte wie angesprochen werden?
- Lernziel
Wer heutzutage erfolgreich verkaufen will, sollte nicht nur den Bedarf des Kunden im Auge haben, sondern auch seine Wertewelt kennen. Ob Konsumenten oder Firmenkunden – die meisten Kaufentscheidungen sind emotional. Mit „9 Levels“ gewinnen Sie Erkenntnisse darüber, welche Zielgruppen welche Werte ansprechen. Auf Basis dieses Wissens richten Sie Ihre Verkaufs- und Werbestrategie aus oder stellen sich im persönlichen Gespräch neu auf den Kunden ein.
- Angaben zur geschlechterspezifischen Nutzung
- Angebot gleichermaßen für Frauen und Männer geeignet
- Fachliche Zugangsvoraussetzungen
keine Einschränkungen
- Gesundheitliche Zugangsvoraussetzungen
keine Einschränkungen
- Technische Zugangsvoraussetzungen
keine Einschränkungen
- Zeitmuster
- Vollzeit
- Lehr- und Lernform
- Seminar/Präsenzveranstaltung
- Abschlussart
- Teilnahmebestätigung/Zertifikat des Anbieters
- Voraussichtliche Dauer
- 1 Tag(e)
- Termin
- Termine auf Anfrage
- Mindestteilnehmeranzahl
- 6
- Maximale Teilnehmerzahl
- 12
- Fördermöglichkeiten
- Dozent
- Lena Schröder-Dönges
Bildungsanbieter
Academie Voss-Seminare
für praxisnahe Lernerlebnisse
- Internet
- a:445698/cs_id:247165https://www.voss-seminare.de
- Bildungsanbieter-Infos
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Ansprechpartner
Christian Voss
Inhaber Voss-Seminare
- Telefon
- 0385 47848911
- Mobilfunknummer
- 0162 270 72 26
- info(at)voss-seminare.deKontaktformular
- Internet
- https://www.voss-seminare.dehttps://www.voss-seminare.de
Veranstaltungsort
Academie Voss-Seminare
für praxisnahe Lernerlebnisse
- Besucheranschrift
- Zum Bahnhof 24
19053 Schwerin
Deutschland - Google Maps
- Telefon
- 0385 47848911
- barrierefreier Zugang
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- christian(at)voss-seminare.deKontaktformular
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- Barrierefreier Zugang
- Ja
Kurs manuell aktualisiert am 07.09.2020