9 Levels im Vertrieb - Das werteorientierte Vertriebstraining

Themengebiet
Handel, Vertrieb, Verkauf
Inhalt/Beschreibung

Einführung in das Modell „9 Levels“ daraus resultierend:

- Wie führt ein Verkäufer ein werteorientiertes Kundengespräch?

- von der Bedarfsanalyse über den Beziehungsaufbau

- Nutzenargumentation und Einwand-Vorwand-Behandlung Abschluss und Aftersales

Werteorientierte Preisgespräche:

- Wer braucht welche Argumente?

- Wer spricht auf welchen Nutzen an?

- Was ist für wen wichtig?

- Wer möchte wie angesprochen werden?

Lernziel

Wer heutzutage erfolgreich verkaufen will, sollte nicht nur den Bedarf des Kunden im Auge haben, sondern auch seine Wertewelt kennen. Ob Konsumenten oder Firmenkunden – die meisten Kaufentscheidungen sind emotional. Mit „9 Levels“ gewinnen Sie Erkenntnisse darüber, welche Zielgruppen welche Werte ansprechen. Auf Basis dieses Wissens richten Sie Ihre Verkaufs- und Werbestrategie aus oder stellen sich im persönlichen Gespräch neu auf den Kunden ein. 

 

Angaben zur geschlechterspezifischen Nutzung
Angebot gleichermaßen für Frauen und Männer geeignet
Fachliche Zugangsvoraussetzungen

keine Einschränkungen

Gesundheitliche Zugangsvoraussetzungen

keine Einschränkungen

Technische Zugangsvoraussetzungen

keine Einschränkungen

Zeitmuster
Vollzeit
Lehr- und Lernform
Seminar/Präsenzveranstaltung
Abschlussart
Teilnahmebestätigung/Zertifikat des Anbieters
Voraussichtliche Dauer
1 Tag(e)
Termin
Termine auf Anfrage
Mindest­teilnehmer­anzahl
6
Maximale Teilnehmerzahl
12
Fördermöglichkeiten
  • Bildungsschecks für Unternehmen in M-V zur Qualifizierung von Beschäftigten
Dozent
Lena Schröder-Dönges

Bildungsanbieter

Academie Voss-Seminare

für praxisnahe Lernerlebnisse

Telefon
0385 47848911
Internet
https://www.voss-seminare.de

Ansprechpartner

Christian Voss

Inhaber Voss-Seminare

Telefon
0385 47848911
Mobilfunknummer
0162 270 72 26
Internet
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Veranstaltungsort

Academie Voss-Seminare

für praxisnahe Lernerlebnisse

Besucheranschrift
Zum Bahnhof 24
19053 Schwerin
Deutschland
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Telefon
0385 47848911
barrierefreier Zugang
Ja
Internet
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Barrierefreier Zugang
Ja

Kurs manuell aktualisiert am 26.07.2019