Chief Sales Officer (CSO)

Zielgruppe: Mitarbeiter:innen und angehende Führungskräfte aus allen Bereichen, die zukünftig im Vertriebsmanagement tätig werden möchten sowie Führungskräfte, die in digital-vernetzten, globalen Arbeitsstrukturen eingebunden sind und dort Prozesse und Mitarbeiter:innen erfolgreich begleiten möchten.

Im Lehrgang lernst du, digitale Vertriebsstrategien zu entwickeln, Märkte zu analysieren und Kundenbedürfnisse entlang der Customer Journey optimal zu bedienen. Du setzt KI, CRM-Systeme und Vertriebscontrolling gezielt ein und trainierst Verkauf, Verhandlung und Kundenbindung. Ergänzend stärken dich Leadership-Module, New Work und agile Führungskompetenzen, damit du Teams erfolgreich führst, Prozesse optimierst und den digitalen Wandel im Vertrieb aktiv gestaltest.

Lehrgangsinhalte

• Digitales Vertriebs- und Verkaufsmanagement
• Vertriebsleitung
• Digital Leadership

Abschlussprüfung: Praxisbezogene Projektarbeiten mit Abschlusspräsentationen

Änderungen möglich. Die Lehrgangsinhalte werden regelmäßig aktualisiert.

Präsenzlehrgänge mit Videotechnik der neuesten Generation:
Der Einsatz von Videokonferenzsystemen gehört zum Lehrgangskonzept von alfatraining. Diese Form von Unterricht trainiert das Arbeiten in einer vernetzten Arbeitsumgebung, wie sie in Industrie und Wirtschaft existiert. In der globalisierten Arbeitswelt arbeiten Firmen heutzutage sowohl firmenintern als auch mit anderen Unternehmen deutschlandweit, europaweit oder weltweit über moderne Kommunikationstechniken und Netzwerke zusammen. Du lernst im Unterricht den Umgang und Einsatz dieser modernen Techniken kennen.

Wie funktioniert der Unterricht bei alfatraining?
Bei alfatraining findet der Unterricht via alfaview®, einer Videokonferenzsoftware, statt. Die Dozierenden und die Teilnehmenden können sich gegenseitig sehen, hören und miteinander sprechen – live, lippensynchron und in Fernsehqualität! Über den virtuellen Klassenraum alfaview® ist es möglich, dass du sowohl mit Dozierenden als auch mit allen Teilnehmerinnen und Teilnehmern deines Kurses sprechen und im Team standortübergreifend gemeinsam an Projekten arbeitest. Zusätzliche separate Online-Besprechungsräume eignen sich zur vertraulichen Kommunikation in Kleingruppen.

Nach Abschluss des Lehrgangs kannst du digitale Vertriebsstrategien gezielt planen und operativ umsetzen. Du analysierst Märkte, entwickelst Personas und gestaltest kundenorientierte Maßnahmen entlang der Customer Journey. Dabei setzt du auf CRM-Systeme, Vertriebscontrolling und fundiertes Wissen in Verkaufspsychologie, Gesprächsführung und Kundenbindung. Außerdem stärkst du deine Führungskompetenz: Du bist in der Lage, Kennzahlen festzulegen, Teams zu coachen und passende Mitarbeiter:innen auszuwählen und kannst dich so als Fach- oder Führungskraft erfolgreich in modernen, digital-vernetzten Arbeitsumgebungen einbringen.

keine Einschränkungen

keine Einschränkungen

keine Einschränkungen

• Berufsförderung der Bundeswehr
• Bildungsgutschein
• Leistungen zur Teilhabe am Arbeitsleben (berufliche Rehabilitation)
• auf Anfrage

auf der Internetseite des Bildungsanbieters